Buyer abbigliamento: il buyer moda e il fashion buyer I buyer moda internazionali in Russia I distributori abbigliamento estero. Elenco buyer moda

Buyer moda internazionali: buyer moda e fashion buyer

Parliamo di buyer moda internazionali, chi sono e che cosa fanno il buyer moda ed il fashion buyer, come trovarli, come lavorano i buyer moda internazionali in Russia, i distributori di abbigliamento estero.

Il buyer moda è una figura professionale che acquista per conto della propria azienda cliente, nell’ambito della moda e del fashion in generale il buyer è generalmente caratterizzato da alcune precise specifiche: ha una propria identità che cerca di affermare con forza, cerca di differenziarsi, ovvero cerca di essere originale e quindi riconoscibile.

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Il fashion buyer nello specifico è una figura professionale in grado di leggere le tendenze del mercato e di individuare che cosa potrà essere venduto con una certa sicurezza nei negozi. Quello che in buona sostanza decide per conto del proprio cliente quali saranno le collezioni che finiranno esposte dentro i punti vendita.

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Come operano i buyer moda internazionali? Viaggiano molto e partecipano alle International Fashion Week, però quelli seri hanno anche bisogno di appuntamenti B2B, cioè devono potere vedere, sentire e soprattutto provare i capi di abbigliamento delle collezioni, questo è importante per capire come il consumatore potrà vestirli e di conseguenza comprarli. L’incontro B2B è quindi fondamentale per arrivare all’ordine.

Come operano i buyer moda internazionali in Russia e come riuscire ad intercettarli?

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Per una PMI italiana che non dispone di un brand vero e proprio ad esempio molto più semplice intercettare i buyer moda internazionali locali che cercano di distinguersi e di emergere. Quindi Innanzitutto occorre una precisa mappatura del mercato che vada oltre Mosca e San Pietroburgo ma anche Ekaterinburg e Novosibirsk, occorre un’analisi di mercato che si concentri sui Distretti della Federazione Russa e che sulla base degli indicatori economici ma soprattutto sugli aspetti sociologici, che possono variare da zona a zona (la Federazione Russa con 17 milioni di kmq è il più vasto Stato del pianeta), ne evidenzi le particolarità specifiche e l’analisi della concorrenza per la presenza eventuale dei brand italiani.

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Serve poi un corretto approccio al mercato di riferimento in considerazione non soltanto degli aspetti doganali ma anche delle cosiddette barriere indirette o non tariffarie di accesso. Per una PMI italiana del settore moda che cerchi di intercettare in modo autonomo potenziali di domanda locali ancora inespressi è fondamentale poter supportare il potenziale cliente anche nella spedizione e nello sdoganamento della merce.

Come vendere all’estero ed esportare prodotti italiani e come cercare clienti all’estero: un caso pratico aziendale.

Poi ci sono i buyer moda internazionali strutturati ed organizzati, quelli più conosciuti, seguono i brands più conosciuti ed hanno anche i clienti più importanti, tipo lo Tsum di Mosca. Svolgono un lavoro eccellente e pure ben organizzato ma non sono alla portata delle PMI italiane del fashion.

Per queste aziende forse più semplice un primo approccio attraverso i distributori di abbigliamento estero, quelli più importanti e che operano anche nell’area dei Paesi CSI però spesso e volentieri impongono alle aziende ed ai brands non conosciuti condizioni di compravendita pesanti e vessatorie.

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In conclusione, che si parli di buyer internazionali o di canali commerciali tradizionali come quello dei distributori di abbigliamento estero, nell’ambito della moda e del fashion, a maggior ragione rispetto ad altri settori merceologici, occorre un approccio al mercato russo specifico e legato alle caratteristiche di struttura organizzativa aziendale e di prodotto.

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Come trovare Partners Commerciali in Russia

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Buyer moda internazionali: buyer moda e fashion buyer

Buyer abbigliamento: il buyer moda e il fashion buyer. I buyer moda internazionali in Russia. I distributori abbigliamento estero. L’elenco buyer moda.

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